在健康饮品赛道继续升温的当下，一家植根泰国的椰子水企业正以惊人的速度兴起。IFBH集团凭仗旗下if和Innococo两大品牌，不只坐稳我国内地和香港椰子水商场的头把交椅，更跻身全球第二大椰子水饮料公司，成为椰香风味浪潮的引领者。
IFBH的故事始于2013年，泰国企业家Pongsakorn Pongsak在当地创建if品牌，开始专心于天然椰子水的出产与出售。彼时，健康饮品没有成为干流，但if品牌凭仗天然无增加的定位，很快在东南亚商场站稳脚跟。
2015年，if品牌进军我国香港，短短一年后便成为当地最热销的椰子果汁饮料，为其深耕大中华商场埋下伏笔。2017年，if慎重进入我国内地，恰逢国内顾客健康认识觉悟，天然椰子水凭仗低卡、补水、富含电解质的特性敏捷走红，if品牌顺势成为商场宠儿。
跟着销量激增，2019年if面对产能瓶颈，决断发动代工出产形式，经过与第三方代工厂协作打破产能约束，这一轻财物运营策略为后续的高速扩张奠定了根底。2020年，品牌进一步丰厚产品线，推出植物基零食，并引进利乐包装提高产品便携性。2022年，子品牌Innococo诞生，专心椰青衍生饮品开发，构成if主品牌+Innococo细分赛道的双品牌矩阵。
2023年，集团发动重组，在新加坡和泰国建立运营公司，整合商标与事务资源；2024年，IFBH公司正式注册建立，标志着这家从泰国起步的企业完结全球化布局的要害一步。
现在的IFBH，已构建起以椰子水为肯定中心的产品系统。2024年，公司总营收达1.58亿美元，其间椰子水饮料奉献了95.6%的收入，仅纯椰子水单品就创下1.51亿美元营收，同比增幅高达83.7%。相比之下，其他椰子水相关饮品、其他饮料及植物基零食的占比缺乏5%，凸显出椰子水大单品的强壮领跑才能。
我国商场是IFBH的主战场。2024年，我国内地商场为其奉献了1.46亿美元收入，占总营收的92.4%，较2023年提高1个百分点；我国香港商场以720万美元营收位列第二，占比4.6%。两大商场算计奉献超97%的收入，足见IFBH对大中华区域顾客的深入洞悉。
从运营形式看，IFBH的轻财物特性明显。公司不直接进入出产，而是与代工厂商协作完结制作环节，经过第三方物流完成运送，依托分销商网络进行出售。到2024年末，公司仅具有46名职工，却发明了人均342.7万美元的营收，人效惊人。这种形式不只降低了固定本钱，更提高了扩张灵活性——2024年，公司活泼分销商增至43家，单体分销商奉献收入近400万美元，较2023年增加60%。
高效的运营还体现在供给链管理上。2024年，IFBH的存货周转天数仅为3天，物流本钱占比降至2.9%，远低于职业中等水准。这种按需收购、快速周转的形式，既降低了库存危险，又提高了资金运用功率。
高速增加的背面，是IFBH亮眼的盈余体现。2024年，公司归母净赢利达3331.6万美元，较2023年的1675.4万美元近乎翻倍，增幅98.9%；毛利率从34.7%提高至36.7%，净利率从19.2%升至21.1%，盈余才能稳步增强。
赢利提高的要害，一方面源于椰子水占比提高带来的产品结构优化——椰子水作为高毛利品类，其收入占比从2023年的93.8%升至2024年的95.6%；另一方面得益于规划效应下的本钱操控，2024年出售费用率安稳在8.1%，管理费用率坚持3.1%，其间广告开支占营收的3.5%，经过精准营销完成品牌声量与出售转化的平衡。
值得注意的是，虽然公司客户集中度较高（前五大客户奉献97.7%收入），但最大客户收入占比已从49.5%降至47%，客户结构正逐渐优化；供货商方面，前五大供货商收购占比96.9%，虽坚持高位，但长时间安稳的协作伙伴关系保证了原材料供给的安稳性。
IFBH的兴起，恰逢全球椰子水商场的黄金增加期。多个方面数据显现，全球椰子水商场规划从2019年的25.2亿美元增至2024年的49.9亿美元，年均复合增加率达14.7%；其间大中华区域体现尤为抢眼，商场规划从1.02亿美元飙升至10.93亿美元，年均增速高达60.8%，成为全世界增加最快的区域商场。
在这片蓝海商场中，IFBH的龙头位置难以撼动。2024年，其在我国内地椰子水商场的比例达33.9%，是第二名的7倍以上；在我国香港商场更是占有59.9%的比例，接连9年位居第一，成为当地顾客最喜爱的椰子水品牌。放眼全球，IFBH已稳居职业第二，仅次于世界巨子。
支撑商场增加的，是消费的人健康认识的觉悟与椰子水的天然优势。作为富含电解质的天然饮品，椰子水被视为运动饮料的健康替代品，符合天然、低糖、功能性的消费趋势。与此同时，全球椰子价格稳中有降，2024年约为458美元/吨，较2019年下降12%，为职业赢利空间供给保证。
跟着IFBH即将于6月30日登陆港股商场，这家椰子水巨子有望凭借本钱力气逐渐扩展产能、拓宽途径。关于顾客而言，这场椰香风味浪潮或许才起步。