小饼干撬动海外大市场 ——“小荆出海”荆州外贸一线探访之一
- 发布时间：2024-12-11 09:44:53
- 作者：mile体育米乐
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走进湖北德力兴食品有限公司（以下简称“德力兴”）厂房，一股浓郁的饼干香甜味道扑鼻而来。
自动化生产线上，面团经过调制、辊轧、成型、烘烤、冷却等层层工序，变成了一块块形态各异的饼干。
生产线“上新”，让小小饼干颜值更高、口感更好、产量翻番，更让德力兴走向海外。
德力兴公司位于沙市区岑河镇，企业规模不大，发展历史却已有20余年，基本的产品包括饼干、固体饮料和液体饮料等。
“太卷了！”感受到近年来国内餐饮行业激烈竞争的残酷，面对国内市场一片“红海”，公司CEO何敦兵将目光投向海外。
“公司上下没一个懂外贸。如何靠一块小饼干闯海外？”彼岸的市场虽然广阔，何敦兵却倍感前途一片迷茫。
正当苦恼之际，荆州市沙市区福坦威外贸综合服务有限公司（以下简称“福坦威”）适时抛来了橄榄枝，表示可以为德力兴免费提供翻译、外贸洽谈、布展、样品物流通关等全套服务。
近年来，市商务局在各县市区设立了外贸综合服务企业，旨在不断深化外贸综合服务，为外贸企业排忧解难，助力企业开拓市场。福坦威便是其中之一，曾帮助了不少中小企业成功走向海外。
一拍即合！德力兴与福坦威签订了服务协议，德力兴全权委托福坦威进行产品出口报价、订货、付款、通关、装船、保险、提单、结汇等多个业务。
不久，德力兴饼干便在海外市场迎来“首秀”2023年5月，德力兴作为荆州唯一一家参展企业，亮相泰国亚洲国际食品展览会。该展由世界食品与食品技术展览会领头羊、科隆展览与泰国商会联合举办，为东南亚地区最大、亚洲最具影响力的餐饮展会。
惊艳！凭借新颖的产品设计、过硬的产品质量，德力兴“首秀”即与泰国有名的公司卡拉宝集团达成300余万美元供货协议。
首战告捷并未让何敦兵迷失，为贴合东南亚市场，德力兴对产品做了改造升级：口味上，增加了产品甜度，更贴近东南亚饮食上的习惯；外观上，锚定中高端市场，饼干造型更精致；包装上，增加了韩文、英文翻译。
今年，再次亮相泰国亚洲国际食品展览会，德力兴多了一份自信。何敦兵带着30余种饼干样品参展，一举签下与卡拉宝集团每年2亿元人民币的定向供货协议。更为关键的是，卡拉宝集团承诺将按照国际生产经营标准，帮助德力兴完善企业管理体系，改造升级产品生产技术。
“现在，公司新增一条全自动生产线吨，在原来基础上翻了一番。这在以前完全是没办法想象的，如今却变成了现实。”梦想成真，让何敦兵感慨不已。
如何扭转思路，眼界如何扩大？市商务局递给德力兴广交会观展的“邀请函”，推开了德力兴走向世界的窗户。
如何推广产品？产品如何出去？沙市区商务局联系阿里国际站和荆州邮政，为企业推荐跨境电子商务平台进行产品推广，提供更多更优质的运输方式，帮企业节约物流成本。
出口手续怎么样办理？产品如何认证？福坦威全程免费为企业办理通关、退税、结汇等进出口手续，指导企业对产品做国际认证，打通了企业“走出去”的最后一道“关卡”。
德力兴饼干的出海故事，带动和增强了小胡鸭公司、金童食品公司等企业开拓国际市场的信心，纷纷赴泰国亚洲国际食品展览会参展。这些“有颜有料”的荆州产品，吸引了大批国际客商的目光，现场签单400万美元，意向订单达3000万美元。
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