三只松鼠“重生暗码”：从网红坚果到全品类生态的跃迁之路
- 发布时间：2025-07-29 18:58:15
- 作者：mile体育米乐
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十三年前，当章燎原创建三只松鼠时，凭仗萌态松鼠IP与极致性价比的坚果产品，在电商红海中杀出血路。他或许未曾预见，这条国民零食品牌的兴起之路会如此跌宕起伏——从年销百亿的巅峰到转型阵痛的低谷，再到2024年以营收106.22亿元、净利润同比激增85.51%的强势回归。三只松鼠的十三年，恰是我国消费市场剧烈革新的缩影，更是一部关于战略定力、自我推翻与价值重构的经典典范。
前期的三只松鼠，是轻财物形式的典型代表：规划、营销在握，出产则依靠代工。但是，跟着规划扩张，供应链掌控力缺乏的危险逐步露出，食品安全成为要害危险点。
章燎原的破局之道，是发动“一品一链”战略——为每个中心产品构建专属供应链。在质料端，掩盖全球278个质料基地，树立全球数字化收购途径，越南腰果、柬埔寨芒果干、新疆核桃等中心质料完成产地直采，栽培、采收、运送全程可追溯；在出产端，“华东无为、华北武清、西南简阳、华南佛山”四大集约化基地拔地而起，引进智能制作技能，完成自动化与标准化出产，并且未来还将建30座工厂；在品控环节，每件产品赋予仅有追溯码，从质料入库到制品出库全程数据留痕，问题可瞬时溯源。
以芜湖华东零食产业园为例，这座占地800亩的产业园，集研制、出产、检测、仓储、物流于一体，38条全自动化产线掩盖坚果、肉制品、烘焙等品类，方针是将零食品类自产份额大幅度的进步。这种把命脉握在自己手中的投入，为“高端性价比”战略筑起最坚实的护城河，更让食品安全从标语落地为可验证的体系才干。
曾几何时，“三只松鼠”简直等同于“坚果”。但单一品类的天花板清楚明了。章燎原的解法是：以坚果为中心才干，向“刚需、高频”的全品类日子消费场景延伸。
一方面，主品牌继续深耕坚果根本盘，推出定位高端的“大满坚果”子品牌，每日坚果、夏威夷果等20余款单品年销过亿；另一方面，以推翻性思想拓荒新战场：敏锐捕捉籽类零食趋势，短短2个月推出105款新品，瓜子、花生等单品销售额敏捷破亿；进军饮料赛道，打造60款产品矩阵；更打破零食鸿沟，在“三只松鼠日子馆”中掩盖冷鲜肉、烘焙、熟食、蔬果、日化等品类，喊出“只卖好货”的标语。
一起，多品牌矩阵同步发力：“小鹿蓝蓝”聚集儿童零辅食，2024年营收近10亿元并完成盈余；新品牌“超大腕”（便利速食）、“东方颜究生”（中式补养）、“围裙阿姨”（预制菜）等不断孵化。产品逻辑已从“制作爆款IP”晋级为“构建日子解决方案”。
线下曾是三只松鼠的“伤心肠”。前期急进开店战略导致很多亏本，章燎原曾反思：“时刻不对，没有好机会、好资源、好才干。”
痛定思痛，途径战略全面转向“高质量精耕”。线上建立“D+N”（短视频+全途径）战略：深度运营抖音等内容途径，2024年抖音营收暴升81.73%至21.88亿元；一起整合淘宝、京东及自有APP，构成流量协同。线下则离别“粗野扩张”，构建双引擎：一是经过数字化东西优化传统终端，2024年分销收入26.41亿元，同比激增超80%；二是打造“三只松鼠日子馆”标杆业态，聚集社区500平米全品类自有品牌店，2025年第一批20家店正从芜湖起步验证。
战略转型的底层，是安排基因的重构。三只松鼠拆解传统科层制，转型为“品销合一”运营体组成的网络型安排。每个运营体好像独立小公司，具有产品研讨开发、途径运营、营销决议计划权，负责人被内部称为“Mini CEO”，现在现已培养了500+ Mini CEO，撤销部分批阅与打卡，赋予产品研制与营销决议计划权。
这一形式极大释放了敏捷性：在瓜子品类战争中，品类运营体与省区团队高效协同，2个月研制105款新品；子品牌“小鹿蓝蓝”不只本身盈余，更成为孵化新品牌的途径。章燎原以为：“新质出产力的中心是‘全要素、全链条’立异。咱们要从‘一个CEO’变成‘一群CEO’。”区域合伙人机制、三级扁平化分销架构，则将互联网的体系性思想注入线下战场。
三只松鼠的“重生”绝非偶尔。它精准掌握了消费市场的中心对立——顾客既巴望高品质，又寻求合理价格。经过供应链深耕、全品类布局与安排立异，企业成功将“高端”与“性价比”这对看似对立的特质融为一体。
在充溢不确定性的年代，三只松鼠的实践证明：唯有据守产品初心、勇于重构价值链、以技能筑牢安全柱石的企业，才干真实穿越周期。其转型途径不只为本身拓荒了新增长极，更为我国零售业的转型晋级供给了极具参考价值的范本。回来搜狐，检查更加多
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